一天只要十塊不到的抉擇

有幽默感的人已會逍遺這個推銷界的老梗：一天不到十塊，每天少喝一杯飲料就可以買到........

不是在消遺那些辛苦奔波的推銷人員，而是提出一個矛盾。

大部份的人會很清醒地意識到那些「每天十塊不到」累積一年會很可觀，所以下意識地提防這個話術。

有趣的是，一年下來的三四千讓人無法接受，與一天十塊不到的小錢讓人輕易接受，此二者哪個是理智？


當然重點是產品的價值有沒有達到三四千，可是就算沒有好了，每天十塊不到的代價，你不能說它沒有說服力。

即使產品的價值只有兩千，可是每天擠個十塊錢去買它也不算不理智，因為沒有這個動機，那個十塊也會被拿去買飲料等等。

既然如此，何不省錢來買產品。


或許可以把那些十塊省下來拿去買其他物超所值的東西，問題是，你未必做得到。

理智似乎不是單純地比較價值而已，一個方案的提出，它所帶來的改變與動力可能也是應該納入考量的選項。